Jeux d’esprit commun lors de la négociation d’un prix de la maison
Négociation d’un prix de l’immobilier est l’un des quelques jeux financiers dans la vie où un win-win, gagnant-perdant et perdre-perdre situation peut se produire. Les deux côtés peuvent être heureuses avec le prix négocié, ou un côté peut être trompé en faisant un contrat désavantageux, ou les deux parties peuvent finir par marcher loin de l’accord de colère et de frustration.
Ces situations implique certains jeux d’esprit sérieux et sachant leur permet de vous donner un avantage lorsque vous cherchez à réduire le prix initial proposé par la négociation d’un prix de l’immobilier :
Positions de pouvoir
La première chose que vous devez faire avant que vous pouvez même démarrer mind games au cours des négociations est d’identifier qui a l’avantage. Vérifiez pour voir qui est dans une position de grande puissance. Un vendeur est dans l’une, si les maisons sont en forte demande, vendent rapidement et dans aucun empressement à vendre. Un acheteur est dans l’une, si le marché immobilier local est faible, le vendeur est pressé de disposer de la propriété ou ladite propriété en vente depuis un certain temps maintenant. Déterminer où vous êtes dans et adapter vos négociations en conséquence.
Breacké
L’un des plus courants mind games lors de la négociation d’un prix de l’immobilier est tout précipiter. Professionnels spécialisés dans l’art du marketing et des ventes profitera de la mal leur cerveau avec des données, la surcharge efficacement les forçant à prendre de mauvaises décisions dans le processus. Si vous sont actuellement blitzed, ralentir la discussion et prendre le temps de poser des questions pour clarifier des problèmes ou des malentendus.
Silencieux
L’opposé de breacké, faire taire implique carrément refuser une offre et faire pression sur l’autre partie à faire une contre-offre qui est souvent à leur désavantage. Ceux qui sont dans une position de puissance sera souvent utilisent cette approche directe à des négociations. Si vous vous trouvez être réduit au silence de cette manière, assurez-vous de briser le silence de résister à la tentation de se sentir mal à l’aise et offrant une contre-offre forte mais efficace.
Réactions feintes
Un visage de poker peut être idéal lors de la négociation d’un prix de l’immobilier, il peut et sera souvent mis l’autre partie dans une position défensive. Si elles présentent une offre, assurez-vous de réagir d’une manière qui ressemble, vous vous engagez à ce qu’ils ont à offrir. Ce qui les rend se sentent plus à l’aise, et ce sentiment peut être utilisé pour swing plus tard les choses en votre faveur dans les négociations.
Ego voyages
S’il y a une dernière chose, que vous devez vous rappeler lors de la négociation d’un prix de l’immobilier, c’est ne pas de laisser votre ego de prendre le contrôle de vous. Votre objectif, ainsi que l’objectif du vendeur, est de procéder à un commerce profitable pour les deux parties. Concessions et accords seront fera lors de la négociation d’un prix de l’immobilier et les professionnels le savent. Donner au sol si c’est dans la raison et à pied si ce n’est pas.
Ces sont les plus basiques mind games, joués par l’acheteur et le vendeur lors de la négociation d’un prix de l’immobilier, mais toujours jouent un rôle essentiel dans le processus. Garder à l’esprit, et vous aurez un avantage dans les négociations tout en vous protégeant contre les conséquences de leur.
Auteur: Virginie Legrand